就这样,1992年康师傅方便面在大陆全面推出以后,很快后来者居上,一举夺得了领导品牌的地位。截止1995年,康师傅方便面在3年内销售额增长了60倍;1996年,在台北的“全球华人自创品牌大会”上,成为外资企业进入大陆市场的成功典范;1999年,在《消费行为和生活形态年鉴》上,全国146个方便面品牌中,有三分之二的人认为康师傅是其中的第一品牌。现在,康师傅从方便面起家,产品已经扩大到了饼干、矿泉水、米果、饮料等领域,这些都与它的市场开拓策略是息息相关的。
§郑百文模式
1996年,地处河南省郑州市的上市公司郑百文,在同行中传出了一种叫做“转盘子”的理论名噪一时。这种把商业和银行、工厂联系在一起的“郑百文模式”,据说是商业经营的一个重大创新,郑百文也成了郑州商业系统的一面旗帜。而且,这面旗帜的光环也照到了其他省市,很多地方都派人到郑州百文那里取经。
按照郑百文董事长李福乾的话来说,郑百文就好像是一个“转动的盘子”,盘子的两头是银行和厂商,资金越多、商品脱手得越快,郑百文这个盘子就转得越快。
郑百文的合作伙伴主要是建设银行郑州分行和四川长虹:由建设银行提供商业承兑,四川长虹在看不到现金的情况下就可以向郑百文大量供货。然后,四川长虹向建设银行要钱,郑百文有了钱就向建设银行还款。在这个中间有6个月的承兑期,在这段时间以内,已经卖出去的货款还是保留在郑百文的手里。其中,郑百文得到的最大好处,就是可以对每一笔货款占用不超过六个月的时间,建立在这个基础之上的是相互的信用。因为建设银行的信誉很高,四川长虹乐得大量给郑百文发货,郑百文拿到货以后以微利价格迅速出手。因为郑百文的信用,建设银行借钱给郑百文;因为建设银行的信用,四川长虹发货给郑百文;只要这个信用链条不断,“盘子”就能够一直转下去。即使郑百文实际上在亏损,它的手上也不缺少现金。