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就这样，1992年康师傅方便面在大陆全面推出以后，很快后来者居上，一举夺得了领导品牌的地位。截止1995年，康师傅方便面在3年内销售额增长了60倍；1996年，在台北的“全球华人自创品牌大会”上，成为外资企业进入大陆市场的成功典范；1999年，在《消费行为和生活形态年鉴》上，全国146个方便面品牌中，有三分之二的人认为康师傅是其中的第一品牌。现在，康师傅从方便面起家，产品已经扩大到了饼干、矿泉水、米果、饮料等领域，这些都与它的市场开拓策略是息息相关的。
§郑百文模式
1996年，地处河南省郑州市的上市公司郑百文，在同行中传出了一种叫做“转盘子”的理论名噪一时。这种把商业和银行、工厂联系在一起的“郑百文模式”，据说是商业经营的一个重大创新，郑百文也成了郑州商业系统的一面旗帜。而且，这面旗帜的光环也照到了其他省市，很多地方都派人到郑州百文那里取经。
按照郑百文董事长李福乾的话来说，郑百文就好像是一个“转动的盘子”，盘子的两头是银行和厂商，资金越多、商品脱手得越快，郑百文这个盘子就转得越快。
郑百文的合作伙伴主要是建设银行郑州分行和四川长虹：由建设银行提供商业承兑，四川长虹在看不到现金的情况下就可以向郑百文大量供货。然后，四川长虹向建设银行要钱，郑百文有了钱就向建设银行还款。在这个中间有6个月的承兑期，在这段时间以内，已经卖出去的货款还是保留在郑百文的手里。其中，郑百文得到的最大好处，就是可以对每一笔货款占用不超过六个月的时间，建立在这个基础之上的是相互的信用。因为建设银行的信誉很高，四川长虹乐得大量给郑百文发货，郑百文拿到货以后以微利价格迅速出手。因为郑百文的信用，建设银行借钱给郑百文；因为建设银行的信用，四川长虹发货给郑百文；只要这个信用链条不断，“盘子”就能够一直转下去。即使郑百文实际上在亏损，它的手上也不缺少现金。
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