【事典】
孟子辩才无碍推销仁义
战国思想家孟轲以善辩出名,他常用的论辩术便是用空话试探,逼对方讲出真心话,而后对此下针砭。
有一次,他和齐宣王讨论兴国之道。为了让齐宣王听从他的“以仁义治国”的说教,他先向齐宣王说:“有一天,您坐在大堂上,有人牵着牛从堂下经过,您问他拉牛去干什么?对方说:要去耕种。您让人把那牛放了,而用羊代替。有这事吗?”齐宣王说:“有。”孟轲接着说:“有这样的‘仁人之心’,足能够称王天下。”于是讲了一番他的“仁义取天下”的大道理。孟轲又问齐宣王:“什么事能让你最高兴呢?是不是发动战争,使士人、臣子陷于危险之中,从而结怨于诸侯,你才高兴呢?”齐宣王说:“我怎么能高兴这个呢?”孟轲又问:“那您希望干什么呢?是齐国的美味不能供您享用?是齐国的丝绸不够您穿戴?是齐国的美女舞蹈不够您看?是齐国的音乐不够您听?是姬妾侍女不够用?还是齐国的臣子不够您驱使?”经过这一番反问试探,齐宣王终于讲出了自己的“欲望”:广辟土地,兼并诸侯,称王环境中国,而镇抚四夷。
孟轲针对他的欲望讲了一套实现这一理想的大道理,从而推行了自己的政治主张。使用此术时,可以空口无凭地说一些话去试探对方,以得对方真情。