拍马屁本质上是通过一种颇具处世艺术的语言来实现对方心理上的满足,从而取得与对方心理上的沟通。从哈麻拍马屁大获成功来看,拍马屁的方式是各种各样的,而且是千变万化的,在嬉笑怒骂间常可收到出奇制胜的效果,从而增进与朋友间的友谊。而了解他人的心理则是拍马屁获得成功的前提条件。因为是否了解他人的心理,决定了你的赞美是否恰当,成效是否明显,也是衡量你拍马屁水平高低的标志。
李宗吾认为:拍马屁成功的一个诀窍是,只有谙熟了对方心理才能辨别其优缺,“顺藤摸瓜”你的马屁才能准确定位,并尽可能触及其最美的那一部分。对方在欣喜之余,会视你为知己,继续向你袒露心怀,使你不断捕捉赞美的闪光点,你的赞美也才更加得体,游刃有余。如果不了解他人心理,你就不知道他有何可赞之处,更不知他需要什么。
当然,了解他人心理,不仅要抓住对方大致的心理活动,而且要于细微之处下工夫,利用微小的刺激来影响对方在特定情形下的心理,从而使你的赞美既巧收“润物细无声”的效果,又有极强的针对性。
在拍马屁的时候,切忌用官话套话,因为赞美一个人,并不是作报告或谈工作,要十分严肃。赞美贵在自然,它是在待人处世中,一定场景下的真情流露、有感而发。任何僵硬、虚夸、做作的赞美,即使是出于真心实意,也会让人反感、提防。