所谓互不竞争,是指不代理定位相同的媒体,所代理的媒体相互之间都有定位差别,这样做的目的是避免由于内部竞争而带来的内耗。
所谓互补竞争,是指对于这些种类不同、定位不同的媒体,天意华积极争取独家代理、优势代理,扩大媒介网络,增强竞争实力。
在此基础上,天意华始终把全力打造客户体系作为头等大事来抓,陆续搭建了遍布各地的销售网络。
同时,为代理的每一家媒体开展品牌小组的专业服务,对媒体进行包装和市场推广,并从广告销售角度为媒体的风格选择、发行策略、包装方面的改进提供建设性战略规划意见。这样,就又大大增加了双方的获利空间,取得了双赢效果。
按照市场需求所做的一切努力,使得天意华真正转型成了“媒介销售商”。如果是在过去,传统的广告公司分为两种:一种是代表媒体利益的广告公司,称为媒介代理公司;另一种是代表客户利益的广告公司,称为媒介购买公司。而现在最常见的是媒介销售商,则综合了前面两种广告公司的优势,因而更有利于发展成专业化、规模化的企业,有利于提高服务质量、降低服务成本,并且具有第三方的独立性。