基于品牌的三大成本:社会监督成本、消费者选择成本、企业营销成本,我们建议将资源集中投资在“立高”一个品牌,为立高创作一句超级口号。
2. 设计一句话让消费者替我们传
超级口号的核心是不要说清,不要说服,要说动。
华与华方法认为,传播的关键在于传,所有的创意在于发动如何传。广告语不是我说一句话给消费者听,而是设计一句话让消费者去说给别人听。不仅是我们去播,更是发动消费者替我们传。
我们说,好的广告语一定要包含品牌名。超级口号只用陈述句和行动句,用一句话表达就是“烘焙找立高”。
客户最关心的是你能为我带来什么好处,也就是利益点。做生意都想“顾客盈门”,“顾客盈门”就是你所提供的产品能够被消费者喜欢。产品能够一直热卖,就是“款款都畅销”。
立高的超级口号:“烘焙找立高,款款都畅销”。
“立高”是品牌名,“烘焙”是行业,“找”是直接下达购买指令,让人听了直接行动,不用思考;“款款都畅销”是口语表达,也是烘焙店老板、经销商最关心的,这句话也是他们可以相互传播的。立高烘焙店的产品都畅销。