美国前总统里根和日本前首相中曾根康弘交谈之后,所拍下的纪念照就有这样的姿势。通过这个姿势,中曾根先生明白自己在心理上完全地受控于里根。
(4)渴望了解第三者的真心
除了要揣摩谈话对象的真心外,在谈话的过程中如何去了解身旁倾听者的真心,也有各种的技巧应用。
在宴会厅二人窃窃私语。其所谈的悄悄话其实并非二人间的秘密,而是故意做给旁边的第三者看的。这两人到底在谈些什么?不把我放在眼里!这个疑虑会令第三者感到不安。事实上,这个悄悄话本来的目的,是为了掌握在旁观察者的心理技巧。
2.私密让他独白
如果是平常人,被他人恶意地询问,不安好心地揭发隐私时,势必勃然大怒;但是如果能开诚布公,说出实话,反而能解除戒心,使自己受到信赖,而改善气氛,增加他人的好感。如果对方更进一步地想全盘说出您的秘密,那么便设法以善意来接纳他的恶意,使讥讽与抨击,无意间化解为轻松、亲和的关切,效果一定很好。
人不会把自己的秘密告诉所有人,但也很少能完全不让人知道。今日已成功的人也有着过去不欲人知的历史,工作上的过失,年幼无知时犯下的过错,身体上的缺陷等等……。谁都有不欲人知的事,因为各种理由而必须掩饰。为了不让人知道,通常便会装出一付毫无缺点的模样与人相处,也就是在心理上,已全副武装。然而,只要您的态度明朗,解除戒备、缺点不加掩饰,对方必定也会受影响而放松心情、解除戒备。