(5)敢于认错。承认错误并不等于示弱认输,当你担起了冲突中的一部分责任,你也就疏导了对方的一部分怒火。
(6)施予小恩小惠。如果你想让谈判桌上的气氛融洽一些,可以先给对手一点小礼品,“伸手不打笑脸人”嘛。
(7)勇于交涉,不要害羞。一旦对方发现你怯场或者不好意思谈钱,他一定会利用你的羞怯,那可就危险喽。
(8)认清形势。在谈判之前先问自己一个问题:“如果这个合作伙伴不接受我的条件,我能很快找到另一个合作伙伴吗?”如果你不能马上找到更好的工作、更通情达理的老板、另外一个愿意跟你合作的人……那最好不要使用强硬的口气,也不要意气用事。
(9)留点余地。不要只准备一个解决方案,那无异于把自己逼进死胡同。你走进上司的办公室,对他说:“如果你不给我加薪,我就辞职。”如果被拒绝,你还有选择的余地吗?其实,你可以提出不同的解决方案,如奖金、额外假期、升职等。